国民投资企业东宸医药与国泰君安签署战略合作协议
7月26日,国民基金投资企业之一深圳东宸医药控股有限公司(以下简称“东宸医药”)与国泰君安证券股份有限公司(以下简称国泰君安)举行战略合作签署仪式。双方将在证券研究服务、固定收益业务、资产管理业务、项目投资服务等方面开展全面合作,并积极探讨其他创新业务领域合作。
东宸医药董事长陈子龙、国泰君安深圳分公司总经理刘敬东、国泰君安深圳分公司投行部副总经理顾闻达、国民基金董事长冯浩东等出席了签约仪式并致辞。
东宸医药董事长陈子龙在签约仪式上讲话
陈子龙在致辞中介绍了东宸医药在发展模式上的创新与探索,“以前我们做连锁药店的方法是攒够了下一家的钱,再来开下一家药店,时间周期长且资金量大,东宸从2016年开始尝试托管模式,保留了药店老板的门店所有权,通过保底金和超额收益让他们持续享有门店经营带来的收益,在这一年多的时间里,东宸以轻资产模式快速扩张,市场占有率迅速提升”。
陈子龙表示,两票制的推进,是医药零售企业进入市场快速扩张的良机,目前药品市场规模达1.72万亿元,随着人口结构老化,健康成为人们越来越重视的问题,未来将迎来巨大的发展空间。
国泰君安深圳分公司总经理刘敬东在签约仪式上讲话
“国泰君安希望优秀的公司成为我们的客户,让我们的客户变得更加优秀”,刘敬东在致辞中谈到,今天都在谈新零售的产业业态,东宸医药不断探索,希望创新医药行业的新零售模式,国泰君安将提供全方位的服务,帮助东宸越做越大,越做越强,成为行业内领先的公司。也希望借助东宸医药商业模式的创新,使得国泰君安在证券市场能够有一个很好的发展。
国泰君安深圳分公司投行部副总经理顾闻达在签约仪式上讲话
“我们在两年前就接触到东宸医药,这两年深刻感受到东宸的爆发式增长,作为投行从业人员,我们希望帮助企业借助资本的力量来实现快速发展。相信未来投行和资本一起更好地服务企业,为东宸医药的未来上市保驾护航”,顾闻达在致辞中表示。
国民基金董事长冯浩东在签约仪式上讲话
冯浩东在致辞中详细介绍了东宸医药的发展优势,医药连锁收购在国内外都有一定的难度,往往存在“收购有难度,谈判周期长,耗费资金量大”等问题,东宸医药通过托管模式,保留原有店主的所有权,将药店串联起来,统一管理、统一形象、统一采购、统一品牌,快速实现医药零售市场的整合,解决行业连锁率低、管理混乱的存在问题,资金使用效率比收购高得多。依托这种规模效应,针对上游供应商形成了较强的议价能力,降低了采购成本,拥有优质的现金流,能够有效利用资金、创造更大价值;同时,基于会员数量的大数据价值也将被深入挖掘。
“东宸医药可以说是近些年来国民基金的投资代表作,现在将要实质进入到上市的过程中,我们希望通过我们的资本和投后服务,帮助东宸实现医药零售领域里的模式创新,在快速成长中创造价值”,冯浩东表示。
东宸医药成立于2015年,是一家以发展连锁药店为立业之本,涵盖跨境医药电商、健康管理等多业态发展的医药控股公司。东宸医药于2016年收购了河南开心人连锁大药房,该药房成立于2005年,是安阳市最早的开架式医药连锁企业,实现了消费者提篮购药的先河,在当地药品消费的主要群体(中老年人)中有较好的口碑。收购后,公司通过托管模式迅速提升市场占有率,打造健康大数据管理平台,整合医师、药师、护士、健康顾问等资源,为目标客户群提供多元化服务,致力于打造成集连锁药店、药房托管、医药制造、医药物流、健康管理、医药电商为一体的医药健康生态圈。
东宸医药的盈利来自三个板块:连锁药店、供应链金融、大数据。目前东宸医药门店数量在安阳市排名第一,,盈利主要来自于自营药店收益、托管药店收益、医药线下服务和健康管理服务;依托这种规模效应,针对上游供应商形成了较强的议价能力,降低了采购成本;东宸会员数量也在快速增长中,随着会员增长及大数据价值的深入挖掘,未来大数据业务将实现更大的利润增长。
东宸医药将重点提供托管服务,通过托管单体、连锁药店,将零散药店聚集在一个平台,统一运营管理,具有低成本、快产出的优势,可以快速复制。通过托管模式快速实现医药零售市场的整合,解决行业连锁率低、管理混乱的问题,成为医药零售行业的创新者与领头人。
国泰君安证券股份有限公司,是中国证券行业长期、持续、全面领先的综合金融服务商。目前,国泰君安证券是国内规模最大、经营范围最广、机构分布最广、服务客户最多的证券公司之一。国泰君安跨越了中国资本市场发展的全部历程和多个周期,始终以客户为中心,深耕中国市场,为个人和机构客户提供各类金融服务,确立了全方位的行业领先地位。从2007到2015年的九年里,国泰君安的营业收入有七年名列行业前三,在致力于实现高质量增长、规模领先的同时,注重盈利能力和风险管理。自2008年以来,国泰君安连续九年获得中国证监会授予的A类AA级监管评级,该评级是迄今为止中国证券公司获得的最高评级。
签约仪式现场
嘉宾签到入场